Emlakçı indirim yap!!!

17 yıldır sektörde çalışan biri olarak sık duyduğum cümlelerden biri de budur. Çoğu işlemin bir noktasında bazen yumuşak perdeden bir rica ile, bazen de yüksek perdeden emrivaki bir şekilde verdiğimiz hizmetin bedelinin düşürülmeye çalışılması ile karşı karşıya kalırız. Bu talep eğer karşımızdaki kişi verdiğimiz hizmete ve bize saygı duyuyorsa, süreç yönetimiyle ilgili bizden beklentileri karşılandıysa pek problem olmaz çünkü istenilen talebin aslında bizim hakkımızın gaspı olduğu talepte bulunanca da kabul edilir ve bu talep geri çekilir. Bununla beraber bazı müşteriler bizden kırpacakları rakamı kar veya ticaret olarak gördüğünden olsa gerek yer yer ciddi anlamda gerginlikler veya keyifsiz süreçler ortaya çıkar.

 

Peki olaya bir de şu açıdan bakalım. Birçok kişi emlakçılardan rahatsız. Bu rahatsızlığın ana sebebi vasıfsız birçok kişinin gayrimenkul sektöründe kısa yolda köşeyi dönme sevdasıyla çalışıyor oluşu ve buna bağlı olarak da vermesi gereken hizmeti vermemesi. Yani gerek mal sahipleri, gerekse potansiyel alıcılar açısından temas ettikleri, adı emlakçı veya gayrimenkul danışmanı olan kişilerin çoğunun yaptığı işi sırf para odaklı ele alışları ve buna bağlı olarak da yaşanan problemler. Bir yanda hizmet almak isteyen bir kişi, diğer yanda hizmet verme iddiasıyla ortaya çıkan ancak ne sektöre bakışı, ne işi ele alış tarzı, ne de müşteriye yaklaşımı profesyonelliğin çok çok uzağında olan bir kişi. Bu denklemde elbette ciddi arızaların ortaya çıkması kuvvetle muhtemeldir.

 

Bahsettiğimiz problem önlenebilir mi? Elbette önlenebilir. Çalışacağımız kişiyi seçerken doğru kişiyi bulmak ve onunla yola çıkmak, gayrimenkulün satışı veya alımı sırasında net olmak, beklentilerimizi doğru bir şekilde ifade etmek, karşımızdakine saygı duyduğumuzu göstermek ve yeri geldiğinde beraber yola çıktığımız kişinin hakkını kendi hakkımızı korur gibi koruyabilmek bu problemleri çok büyük olasılıkla ortadan kaldırır. Tabi burada başka bir sıkıntı ortaya çıkar. Bize destek olmaya çalışan gayrimenkul danışmanının hakkını koruyabilmek ve hakkını verebilmek. Şöyle bir geriye dönüp baktığımda şunu görüyorum; en çok sıkıntı yaşayanlar ya daha önce bir gayrimenkul profesyoneli ile çalışmamış olanlar ya da biz gayrimenkul profesyonellerinin hakkından en çok çalmaya çalışanlardır. İlk gruptakiler için bir şey diyemem ancak ikinci gruptakiler ufak hesapların peşinde koşarken çok büyük zarara uğramışlardır veya uğramanın eşiğine gelmişlerdir.

 

Gayrimenkul alım veya satımında en çok fayda sağlayanlar, süreci en rahat şekilde geçirenler beraber yola çıktığı danışmanla koordineli hareket edip, ilgili danışmanın hakkını tam verenlerdir. Karşılıklı bir faydanın esas olduğu gayrimenkul işlemlerinde “Emlakçı indirim yap” kafasında olanlar ve bu kafada diretenler ne yazık ki düşündüklerinden çok daha büyük maddi ve manevi kayıplar ile karşı karşıya kalırlar. İyi bir hizmeti ucuza alamayız, ucuz diye aldığımız hizmet veya ürün ise öyle veya böyle bir noktada canımızı düşündüğümüzden çok daha fazla sıkar. Çünkü hizmet bedelini tam almayan emlakçı ya yaptığı işe inanmıyordur, ya satışı yapabilmek adına işini eksik yapıyordur, ya aradan para götürüyordur ama daha önemlisi karşısındakine fayda sağlayıp o kişiyi kazanmaktan ziyade para kazanmaya odaklanıyordur. Orta ve uzun vadede sektörde kalması mümkün olmayan bir emlakçıyı bu önemli kararınızda bu sürece daha az para alacağı için dahil etmek aslında problemin ana sebebidir.

 

Gayrimenkul alımı ve satımı gibi önemli bir kararın gayrimenkul profesyonellerince ele alınmasının faydası açıkken, ufak hesaplar ile büyük zararlara kapı aralamak yerine hep söylediğim gibi “Size yakışan, sizi anlayan ve size fayda sağlayacak” bir gayrimenkul danışmanı bulmak aslında hiç de zor değildir. Herkes kendine yakışan kişi ile çalışır diye düşündüğümden olsa gerek benim inancım mutlaka ama mutlaka size yakışan bir gayrimenkul profesyoneli vardır. Tek yapmanız gereken o kişiyi bulmak ve onunla yola çıkmak ise etrafa biraz daha dikkatli bakmak, seçiminizi yaparken ince eleyip, sık dokumak ve size fayda sağlayacak gayrimenkul profesyonelinin hakkını tam olarak teslim etmektir.

 

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…