Emlakçılık'tan Gayrimenkul Danışmanlığı'na

Birçok insanın burun kıvırdığı bir meslektir Gayrimenkul Danışmanlığı. Tabi bunun için herkesin kendince bir sebebi var. Geçmişe baktığımızda yaşanan kötü tecrübeler, emlakçı profilindeki insanların kalitesizliği, verdikleri hizmetin yetersizliği ve tek amacı bir şekilde para kazanmak olan insanların oluşturduğu sektörün elbette “İYİ” olarak anılması beklenemez.

Ancak özellikle son 15 yılda sektörün kurumsal firmaların önderliğinde evrilmesiyle birlikte ortaya bambaşka bir Gayrimenkul Danışmanlığı profili çıkmaya başladı. Aslında bu biraz da EMLAKÇILIK’tan GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI’na doğru bir değişimdi.

Toplumsal gelişim, zamanın yetersizliği, şehirlerin büyümesi, bilginin çeşitlenmesi, talep edilen hizmetteki beklentiler ile birlikte insanların maddi ve manevi zararlara uğrama risklerinin çok fazla artması bu gelişmeyi zaruri kıldı.

Önceden yerel emlakçılara girdiğinizde anahtar panosunun büyüklüğü o emlakçının iş hacmini gösterirken; şimdilerde girilen ofislerin dizaynı, büyüklüğü, yaptıkları yatırım, danışman profilleri, konuya hakimiyetleri, aldıkları eğitimler ve en önemlisi sunduğu hizmetin kalitesi ayrıştırıcı etkenlerden oldu.

Bu değişime ayak uydurmak zorunda olduğunu fark eden yerel emlakçılar ya kurumsal markaların gücünü arkalarına alarak ya da kendi yapılarını sil baştan dizayn ederek kurumsal anlayış ile profesyonel ve bağımsız ofisler olarak çalışmaya başladı.Ancak ne yazık ki bunu başarabilen ofis sayısı istenilen düzeyde olmadı ve eski emlakçılık anlayışından gelen birçok emlakçı var olanı korumak adına küçük ofislerine hapsolmaya devam etti. Bu tarz emlakçıları zaten dillerinden düşürmedikleri “GÜVEN, DOĞRULUK, ŞEFFAFLIK, DÜRÜSTLÜK” gibi kelimelerden tespit etmek mümkündür. Hele ofislerini gördüğünüzde zaten ne demek istediğimi sizler de anlarsınız.

Asıl değişim sektöre yeni giren markalı ofisler ve bu ofislerde çalışmaya başlayan gayrimenkul danışmanları sayesinde oldu. Kurumsal bir anlayışla işe başlayan bu danışmanlar zaman içerisinde kendi markalı ofislerini açtılar ve aynı kurumsallık ile devam ettiler.

Bununla birlikte markalı bir ofis olmamasına rağmen oldukça kurumsal ve profesyonel çalışan ofisler de açılmaya başladı. Çoğunun ortak noktası ise öncesinde kurumsal ofislerde yetişmiş olmalarıydı.

Bu değişim doğal olarak sektörde rahatsızlık yaratan bu EMLAKÇI algısının da yavaş yavaş kırılmasına ön ayak olmaya başladı. Elbette bu önyargıyı kırmak kolay değil ama var gücümüzle çalışıyoruz. Çünkü yıllar boyu mahallenin emlakçısından kazık yemeğe alışmış bir toplumu bu işin profesyonelce ve doğru bir şekilde yapılabileceğine ikna etmek kolay değil.

Ama benim şahsi inancım daha önceki yazılarımdan birinde de bahsettiğim üzere; “HERKES KENDİNE YAKIŞAN İLE ÇALIŞIR” noktasındadır. Bu değişimin kendi faydasına olduğunu anlayan mal sahipleri ve müşteriler zaten çoktan kendilerine yakışır bir profesyonel ile yol almaya başladı. Bunu anlamamakta inat edenler ise hala o saçma SAHİBİNDEN kelimesinin ardında dertlerine derman bulmaya çalışıyor ve ne yazık ki çoğu zaman ise o korktukları senaryo ile karşı karşıya kalmaya devam ediyorlar.

En kısa zamanda (eğer hala karşılaşmadıysanız) size yakışan bir Gayrimenkul Danışmanı ile tanışmanız ve şu EMLAKÇI korkusunu bir kenara bırakıp bu işi profesyonelce yapmak için uğraşan bir arkadaşımızla yola çıkmanız dileğiyle.

Bu şehri ve bu işi çok seviyoruz…