Gayrimenkul danışmanının itibarı

Gayrimenkul sektörü dışarıdan bakıldığında itibarın pek olmadığı, para kazanmak için her yolun mübah görüldüğü, sektörün içinden baktığımızda da bu durumun desteklendiği işlere şahit olduğumuz örneklerin olduğu bir yapıya sahiptir. Ve işin özünde herkesin kendini haklı gördüğü, bununla birlikte kendi eyleminin karşısındaki herkesi haksız olarak algıladığı bir durum vardır. Bu durumu biraz açtığımızda ise karşımıza fütursuzca bir para kazanma hırsı çıkar ki sorsak kimsenin parayla işi yoktur sektörde. Herkes iyi niyetli, herkes dürüst, herkes evine ekmek götürme telaşesinde ve herkes mağdurdur. Herkesin bu kadar mağdur ve bir o kadar da para kazanmak için sağı solu kırmaktan çekinmediği başka bir sektör yoktur herhalde diye düşünüyorum şöyle geçmiş yirmi yıla baktığımda.

Mesela bir danışman kendisinin başka bir danışmanı devre dışı bırakmasını etik olarak nitelendirirken, aynı danışman kendi ilgilendiği bir mülkün sahibinin başka bir danışmanca aranmasını etik dışı olarak nitelendirebilir. Bir başka danışman hiç alakası yokken araya girip hak iddia etmesini olağan görürken, başka bir danışmanın kendi işiyle ilgili araya girmesini haksızlık olarak görebilir. Bundan ötürü ortaya çıkan gerginliği hakkını korumak olarak algılarken, başkasının yaptığı hak aramayı ise kendi hakkına tecavüz olarak adlandırabilir. Yani olayın neresinden baktığınıza bağlı olarak durumun değişebileceği bir gerçek vardır ve o gerçek PARA’dır. Gözden kaçan ise danışmanın itibarıdır ki o itibar olaya şahit olan diğer danışmanların olayı algılayış biçimidir. Yani sizin hak olarak gördüğünüz durum başkalarınca hak olarak algılanmıyorsa ortada bir itibar kaybı vardır ki belki de gayrimenkul danışmanı açısından en hayati unsurlardan birinin göz göre göre parçalanmasıdır. Çünkü bu sektörde ayakta kalmak istiyorsanız, belli bir seviyeye gelmek ve kalıcı olmak istiyorsanız ama en önemlisi bu işi yaparken saygı görmek istiyorsanız kendinize iyi bir itibar tesis etmeniz gerekmektedir. İş bitirebilirsiniz, para kazanabilirsiniz ancak yaptığınız işlerin geneline baktığımızda para kazanırken itibar kaybediyorsanız bir gün yalnız kalmanız gibi bir gerçeklikle karşılaşacak, belki ofisinizden ve belki başka bir gün de sektörden ayrılmak zorunda kalacaksınızdır.

Kuralların basit, prensipli ve sistemli danışmanların kalıcı olduğu gayrimenkul sektörü bu tarz danışmanlara keyif verip para kazandırırken; sistemsiz ve gerçeklikten kopuk ben merkezci düşünce yapısıyla iş yapmaya çalışan, “benim için para mühim değil” mazeretinin ardına gizlediği para kazanma hırsıyla adım atan danışmanların yalnızlaşarak keyif almadığı bir sektör halini alır. Dışarıdan baktığımızda ise bu tarz danışmanların hep mutsuz, hep gergin, hep atarlı giderli, hep problemli işlemlerin tarafı olduğunu görürüz. Bunun özünde ise hak ettiğini düşündüğü saygıyı ve itibarı görmemek yatar. Düşünsenize hangi sektörde olursanız olun yaptığınız iş için bir saygı görmüyorsanız ne denli mutlu olabilirsiniz, ne denli yaptığınız işten keyif alabilirsiniz ve ne denli başarılı olabilirsiniz? Geçtim yaptığınız işi, kişisel ilişkilerinizde dahi saygı görmediğiniz ortamlarda ne denli keyif alabilirsiniz hayattan?

Gayrimenkul sektöründe her ilişki, her işlem bir itibar puanına sahiptir. Ya bu puanları toplar ve kendinize bir itibar yaratırsınız ya da bunu önemsemeden kendi kafanıza göre hep haklı olduğunuzu düşündüğünüz şekilde hareket edip birileriyle didişmeyi kendinize iş edinir ve itibarınızdan yersiniz. Hataların yapılabileceği ancak her halükarda bu hataların devamlılık arz etmediği sürece telafi edilebileceğine inandığım gayrimenkul sektöründe ana doğruların makul bakış açısıyla çok rahatlıkla özümsenebileceğini biliyorum. Yeter ki danışman kendini geliştirmek adına para kaybedeceğini düşünse bile doğru tercihleri yapabilmeyi başarabilsin. Tabi her şeye rağmen tercihler sizindir, sonuçları ile yüzleşecek olan da sizsinizdir. Yıllar önce izlediğim bir filmin repliğinde olduğu gibi; “Bazen kazanırsın ama aslında kaybetmişsindir, bazense kaybedersin ama aslında kazanmışsındır.”

İtibar kaybının telafisinin olmadığı gayrimenkul sektöründe paradan önce itibar kazanacağınız bir kariyeriniz olması dileğiyle…