Gayrimenkul sektörü durdu mu?

Geçen haftalarda gayrimenkul sektöründeki fiyatlar ne olacak demiştik ve genel olarak piyasalara bakmıştık. Bu hafta ise gayrimenkul profesyonelleri açısından bakalım aynı duruma ve nereye gidiyoruz onu bir inceleyelim diyorum. Mesleğim icabı birçok gayrimenkul profesyoneli ve ofisi ile iletişim içerisindeyim. Bu sebepten çok net olarak bir takım eğilimleri veya genel düşünceyi görebiliyorum. Ve bu açıdan bakıldığında görünen o ki birçok gayrimenkul profesyoneli bir umutsuzluk içinde savruluyor ve pazarlayacak gayrimenkul bulamamaktan dert yakınıyor. Evet bazı zamanlarda piyasalar biraz daha yavaş hareket edebilir ancak bu durum çok kısıtlı süreler için geçerli olur. Velakin sektörün doğruları ile hareket etmeyen gayrimenkul profesyonelleri için bu süreç olması gerekenden çok daha uzun sürer ve bu süreci atlatamayan danışmanlar sektörden kopar. Hatta ve hatta birçok gayrimenkul danışmanı piyasalar iyiyken bile aynı dertten muzdariptir çünkü yapılması gerekenleri yapma konusunda öyle bir inat gösterirler ki bir mucize haricinde kurtuluş yolu kalmaz.

Piyasa itibari ile şu an çok sert hareketlerin olduğu, savaş gibi dinamiklerin devreye girdiği, hayat pahalılığın hissedilebilir noktaya geldiği gibi gerçekleri de dikkate alırsak sıradan bir gayrimenkul danışmanı için başarısızlığın mazeretleri kendiliğinden oluşur bu tarz dönemlerde. Doğal olarak bu mazeretler o danışmanın sözlerine, davranışlarına ve gündelik rutinlerine yansır. Gayrimenkul danışmanı hareketsizleşir, ofise gelmez, temastan kaçınır ve kendi kabuğuna çekilir. Oysa bizim sektörün en önemli gerçeklerinden biri şudur ki kendisine inanmayan bir gayrimenkul danışmanının ayakta kalamayacağıdır. Bir danışmanın kendisine inanmasının şartlarından biri ise hareket halinde olmasıdır. Günü kurtarmak demiyorum, hiçbir şey olmamışçasına çalışma rutinlerine devam etmesidir diyorum. Çünkü tüm bu rutinler onu hareketsizlikten uzaklaştırır ve bu da o danışmanı başarıya her geçen gün biraz daha yaklaştırır.

Peki nedir bu rutinler? Ya da şöyle sorayım; nedir bu rutinlerin içinde en önemlisi? En önemlisi hiç tartışmasız birilerine dokunmaktır. Sokakta, telefonda, gündelik hayatta, iş hayatında durmaksızın birilerine dokunmaktır ki birçok danışman bunu yapmaktan imtina eder. Sanır ki gayrimenkul sadece çevre ile yürüyen bir dinamiktir, oysa ki gayrimenkul danışmanlığı insan biriktirmektir. Biz gayrimenkul profesyonelleri yatırımımızı insana yapmak zorundayızdır. Bu gerçeği yok sayıp çevresine güvenerek yola çıkan ve bir süre o çevre ile hareket etmeye çalışıp sonrasında sektörden kopan veya sektörden kopmasa da hiçbir zaman düşündüğü rakamları yakalayamayan o kadar çok gayrimenkul danışmanı vardır ki sektörümüzde. İşte o danışmanlar için sektör her zaman durgundur ve her zaman için pazarlayacak portföy bulmak çok zordur. Buldukları portföyler de çoğu zaman yanlış fiyatlı veya satılması şüpheli portföylerdir. Bir süreliğine mutluluk veren bu yanlış portföyler aslında bir süre sonra o danışmanı içinden çıkılmaz bir girdaba sokar.

Bu işe gönül vermiş ve hedefleri olan bir danışmanının birilerini aramaktan, birilerini ziyaret etmekten, bölgesinde vakit geçirmekten, o bölgeyi karış karış gezmekten, her gün ofisine gidip iş başı yapmaktan başka bir şansı yoktur. Zaten bunu bildiği ve uyguladığı için o danışman başarılıdır. Çünkü bir gayrimenkul profesyonelinin elince mevcutta bulundurması gereken porföy sayısı bellidir, nasıl portföylere sahip olması gerektiği bellidir, o portföylere nasıl ulaşacağı bellidir. Neticede atom parçalamıyoruz, yapmamız gerekenlerin belli olduğu bir sektörde iyi bir sektör oyuncusu olmaya çalışıyoruz. Çalışıyor gibi yapanları, mazeret üretenleri, sorumluluğu başkasına atanları, iş arkadaşlarını ve ofisini suçlayanları, ekonomiyi, savaşı onu bunu mazeret edinenleri bir kenara bırakalım iş bitiren ve iyi bir gayrimenkul danışmanı olarak sektörde isim yapan tüm danışmanların yaptığı uygulamalar özünde insan biriktirmek üzerine kurgulanmıştır. Hiçbir danışman yoktur ki hafta da 2 gün ofise gelerek başarılı olsun ve yine hiçbir danışman yoktur ki haftanın 7 günü ofise gelip sabahtan akşama kadar ofiste oturup başarılı olabilsin. Velhasıl yazının başlığına gelirsek gayrimenkul sektörü hiçbir zaman durmaz ama gayrimenkul danışmanı durur. Duran ve harekete geçmemekte inat eden hiçbir gayrimenkul danışmanı ise bu sektörde istediği sonuçlara asla ulaşamaz.

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…