Gerçek Fiyatı Mal Sahibine Söylemek

Genel kanı; gayrimenkul fiyatlarını emlakçıların şişirdiği yönünde olsa da aslında bu tam olarak doğru değildir. Sektörde çalışanların çoğu fiyatları şişiriyor mu? Evet, çoğu sorgulamaksızın söylenen rakamı kabul ediyor ve gayrimenkul sahibine hoş görünmek için etmeyeceğini bilse bile söylenen rakamı onaylıyor. Bir kısmı söylenen rakamı kabul ettiği gibi, üstüne birde fiyat ekleyip pazara çıkartıyor. Tabi bu durum mal sahibinin gayrimenkulü için hayal ettiği rakamı desteklediğinden iyiden iyiye evinin değeri hakkında gerçeklikten uzaklaşıyor. Ne yazık ki çok az bir kısmı profesyonel bir Gayrimenkul Danışmanına denk geliyor ve bu rüyadan uyanıyor, hatada ısrar etmeyerek sonuca ulaşıyor.

 

Geçen hafta yaptığımız sunumlardan özellikle 3 tanesinde mal sahiplerinin ciddi reaksiyonlarına şahit olduk. Evi ucuza kapatmaya çalışmaktan, dolandırıcılığa kadar geniş bir yelpazede ithamlar ve sitemler ile karşı karşıya kaldık. Sebep?Gönüllerinden geçen fiyat yerine gayrimenkullerinin asıl eder değerlerini masaya örnekler ve sebepleriyle beraber koymuş olmamız. Çoğu meslektaşımız gibi söylenen rakamı onaylamamamız, hayalleri kenara koyup gerçekleri görünür kılmamız bu tepkilerin çıkmasında etken unsur oluyor aslında.

 

Kendi belirlediği fiyatın doğru olduğunu savunmak adına eskiden bu işi yaptığını ve hatta bu işi çok iyi bildiğini üzerine basa basa söyleyen bir mal sahibimiz evinin metrekaresini kabul etmedi mesela. 95 m²neti kabul edip; taş çatlasın 115 m²olan dairesinin brütünün 165 m²olduğunda inat etti. Evinin arka sokaktaki havuzlu, kapalı otoparklı bir sitedeki daireden daha değerli olduğunda ısrar etti, asansörsüz olmasına rağmen kendisi için problem olmadığını, diğer sitenin asansörlü olmasının rakamsal bir fark yaratmasının imkansız olduğuna kendisinin inandığı gibi bizleri de inandırmaya çalıştı. Ederinin yaklaşık 125.000 TL kadar üzerinde olan bu gayrimenkul,“SAHİBİNDEN” ev arayanlar için güzel bir alternatif olabilir diye düşünüyoruz, biz görüşmemizi yarıda kesmek zorunda kaldık ama şansını denemek isteyenler için bol şans diliyoruz.

 

Diğer mal sahibimiz yine bizim işimizi çok kısa bir süre denemiş olmasına rağmen; fiyatlandırmasını tüm kişisel borçlarını baz alarak gerçekleştirmişti. Çanakkale’de belki en büyük sıkıntı zaten ihtiyaca göre gayrimenkul fiyatı belirlemek olduğundan bu tarz yaklaşımlarla sık sık karşılaşıyoruz. Bu görüşmemizde yine ara ara hararetli konuşmalar olmuş olsa bile biz kendisini tanımaktan memnun olduk, gönlü istemese de aklının söylediklerimizde gerçeklik payı olduğunu fark ettiğini düşünüyoruz. Evin gerçek değerinin yaklaşık 40.000 TL üzerinde olan 1+1 bir daire için yine “SAHİBİNDEN alırsam emlakçı parası ödemem, kar ederim” diye düşünenlere güzel bir alternatif olabileceğine inanıyoruz. Bu arada tam onun istediği rakamdan ilana girmeyi kabul eden ama altına da “pazarlık yapılır” yazan emlakçı (!) kardeşimize de başarılar diliyoruz.

 

Ve son enteresan tepkimiz ise Çanakkale’den ayrılmak isteyen bir mal sahibimizden geldi bu hafta. Sohbeti, konu gayrimenkul olmayınca oldukça keyifli olmasına rağmen 2+1 zemin dairesinin, normal bir site içerisinde 3+1 ara kat daire ile aynı fiyatta olmaması gerektiğini tüm örneklerimize rağmen kendisine kabul ettiremedik. Kabul ettiremememizin yanı sıra, bize küsüp gitmesi ve ederinin yaklaşık 75.000 TL üzerinde dairesini çok uzun bir süre daha pazarlamaya devam edecek olması, Çanakkale’den ayrılamayacak olması bizi üzse de “SAHİBİNDEN ev bulmalıyım, lanet olası emlakçılar hep fiyatları yükseltiyorlar” düşüncesinde olanlar için iyi bir alım olacağından şüphemiz yok.

 

Haftaya biz Gayrimenkul Profesyonelleri fiyatlandırma yaparken nelere dikkat ediyoruz ona bir bakıyor olacağız. Zira yaptığımız fiyatlandırmanın çok önemli olduğuna inanıyoruz; bunu yaparken duygularımızı işe katmadan,aklı selimden uzaklaşmadan ve reel dinamikleri göz ardı etmeden konuyu ele alıyoruz. Çünkü hayal satmanın hem karşımızdaki mal sahibine, hem de bize faydasının olmadığını biliyoruz.

 

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…