MÜTEAHHİTLER İLE ÇALIŞMAK

Sektöre yeni giren danışman adayları için bence tuzak portföylerin ilk sırasında gelen portföy tipi müteahhitlerden gelen portföylerdir. Gelen diyorum çünkü yeni başlayan danışmanın normal şartlarda müteahhitten portföy alması pek mümkün değildir amma velakin müteahhitler sektöre yeni girenlere havuç dağıtmaya bayılırlar. Tecrübesiz danışmanları özellikle seçip onların haklarını koruyacağını söyleyip kendi inşaatlarına müşteri getirmesini isterler. Haklarının baki olacağını düşünen yeni danışmanlarda bu kadar kolay bir şekilde portföy almayı bir başarı olarak görüp bu duruma bayılırlar ve müteahhitlerin peşine takılıp çalıştıklarını sanırlar. Çalıştıklarını sanırlar diyorum çünkü tam yetkili olarak çalışmadıkları hiçbir portföy aslında sonuca ulaşamayacakları portföy tipi olduğundan günü gelip kazık yiyecekleri ana kadar gayet güzel koştururlar. Zaten müteahhidin yeni danışman adaylarına portföy vermesinin başka bir sebebi de yoktur. Onun yerlerini canhıraş bir şekilde pazarlayacağım diye uğraşıp bedavaya pazarlamasını yaparlar. Sonuca ulaşamazlar ama olsun maksat çalışmaksa işte sonuç olarak çalışıyorlardır.

Tabi bu noktada müteahhitlerin değişik taktikleri de yok değildir. Bazıları hiç yetki vermeden tüm mülklerini pazarlamasını ister, bunu yaparken de “1 tane satarsan hepsinin sözleşmesini sana vereceğim” diye eklemeyi unutmaz. Tabi o satış hiçbir zaman gelmez çünkü kendisiyle birlikte bir sürü acemi emlakçı da aynı yeri pazarlamaya uğraştığından kimin ne yaptığının belli olmadığı bir durum vardır. Üstelik inşaata götürdükleri alıcı adaylarının hemen hemen hepsi de bir şekil müteahhide evi beğenmesi halinde ulaşacağından müteahhit kendisi satışı yapıp geçecektir. E haliyle emlakçının da hafiye gibi bunu takip etmesi pek mümkün olmayacağından emlakçı çalışmaya, müteahhit satmaya devam edecektir.

Bir diğer müteahhit taktiği inşaatta 24 daire varsa 2-3 tanesini yetkili olarak vermektir. Ağırlıklı olarak verilen bu daireler satılması zor ve bilinçli olarak fiyatı yüksek tutulanlardır. Emlakçı müşteriyi getirsin ve diğer daireler için müteahhide ulaşması için ortam hazırlanması burada önemli bir detaydır. Müteahhit girişe kendi iletişim bilgilerini büyük bir tabela ile deklare eder, üstüne bir de internet ortamında pazarlar ki gelen kişi kolayca kendisine ulaşabilsin. Bence güzel taktirdir, her zaman tutar çünkü. Bunun daha güzel olanı müteahhidin 1den fazla şantiyede 2şer 3er portföyü emlakçıya vermesidir. Bu hepten çok daha güzel taktirdir çünkü bir taşla 3-5 kuş vurmak gibi bir sonuç doğurur.

Ha tabi bir de tam yetki verip danışman 2-3 tane yer satınca verdiği para gözüne batıp verdiği yetkiyi nasıl iptal ederim derdine düşüp arıza çıkaranlar var ki onlar da ayrı bir model bizim sektörde. Son olarak bir de sadece kadın danışmanlarla çalışma arzusuyla yanıp tutuşanlar mevcut ki onların zaten amacı inşaattaki daireleri satmak ya da sattırmak hiç olmaz.

Açıkçası ben kendi adıma müteahhitlere gidip portföy istemeyi hiç beceremedim ya da hiç haz etmediğimden olsa gerek tanımadığım müteahhitlere gidip çalışmak istediğimi söylemedim. Sektörde çok düzgün müteahhitler var elbette; sözünün eri, ne istediğini bilen, çalışma prensipleri olan ve iş yapmaktan keyif alacağınız kişiler. Tabi bunların sayısı öyle çok değildir. Zaten onlar da acemi emlakçılarla değil bu işin gerçekten hakkını veren danışmanlar ve ofisler ile çalışmayı tercih ederler. İşi vermeden önce ve verdikten sonra tam kontrollü bir şekilde süreçleri takip ederler, çalıştıkları danışmanın hakkını korudukları gibi onların önünü açmak için de uğraşırlar çünkü bu işbirliğinin karşılıklı kazanç yaratmasına özen gösterirler. Neticede bir inşaat yapmak ile o inşaattaki bağımsız bölümleri pazarlamak ayrı uzmanlık gerekir. Bunun farkına varanlar ya kendi satış ekibini kurar ya da dışarıdan iyi bir firma ile anlaşarak yola devam eder. Çünkü bu işin mantığını kavramış müteahhit firmalar zamanın maddi değerinin farkındadır ve ona uygun da hareket ettiklerinden pazarlama süreçlerinde hızlı yol olmak isterler. Yoksa özellikle içinde bulunduğumuz ekonomik istikrarsızlıkta hızlı hareket edemiyorsanız maça zaten yenik başlıyorsunuzdur ki milyonların döndüğü bir sektörde böyle bir lüksünüz olamaz.

Velhasıl müteahhit firma ile çalışmak dışarıdan çok güzel görünür bizim sektörde de çalıştığınız firma doğru bir firma değilse o zaman getirisinden çok götürüsü olur ama maddi ama manevi. Bu sebeple de her müteahhit firma ile çalışılmaz ve hatta çoğu ile çalışmamak çalışmaktan çok daha sağlıklıdır.