Son dakika fiyat arttırmak

Özellikle Dolar&Euro gibi enstrümanlardaki ani hareketler sebebiyle gayrimenkul piyasası oldukça karışmış durumda sizlerin de bildiği gibi. Bu hareketliliğe bağlı olarak ciddi anlamda biz gayrimenkul profesyonelleri de sıkıntı yaşıyoruz ki bazen bu durumu anlatmakta oldukça zorlanıyoruz. Tabi bu yaşanan süreç bizler açısından bir mazeret olmamalı, tüm olası senaryolara göre kendimizi hazırlamalı ve ona uygun davranmalıyız.

Yaşanan sıkıntıların birçoğunun kaynağında anlamsız fiyat artışları var ki bugünkü yazımda da bundan bahsetmek istiyorum. Öncelikle sıra dışı ve beklenmeyen Dolar&Euro artışlarına bağlı olarak ani fiyat değişikliği kararları bu dönemde kabul edilebilir bir gerçektir. Yani Dolar 11 TL’den 2 günde 18 TL’ye çıkıyorsa bu durumda hiçbir mülk sahibi Dolar 11 TL iken belirlediği fiyata sadık kalmaz ve şahsi fikrim kalmamalıdır da. Neticede siz de mülkünü satmaya karar verip bir fiyat belirlediyseniz ve bu tarz sert bir hareketle karşı karşıya kalsanız kendinizi korumak istersiniz. Bu sebeple bu anlaşılabilir bir durumdur ve yazının konusu değildir. Yine satışa çıktığınız bir mülk ile ilgili geçen süre zarfında daha ortada bir alıcı adayı yokken Dolar&Euro’ya bağlı kademeli ve 2-3 TL bandında bir artış olduğunda da fiyatı tekrar gözden geçirebilirsiniz. Bu da yazıda anlatacağım konunun örneği değildir. Neticede gayrimenkulünü satma niyetinde olan hiçbir mülk sahibi yanlış ekonomik kararların ceremesini çekmek ya da mülkünü ucuza satmak zorunda değildir.

Benim bahsetmek istediğim tüm pazarlama sürecinin sonuna geldiğimizde ve pazarlık sürecinin bittiği andan hemen birkaç saat sonra, alıcı adayı krediye başvurur vurmaz, eksper değerleme için gayrimenkule geldikten sonra, tapu başvurusu yapılma anında ve hatta tapu harçları yatırıldıktan sonra fiyat arttıranlardır. Bunlar için açıkçası ben ne diyeceğimi bilemiyorum ancak bunun iyi insan olmakla, dürüstlükle, ahlakla zerre kadar ilgisi olmadığını biliyorum. Sektörde çok insan gördüm, çok insan tanıdım. Sözünün arkasında duran, söylediği lafı yemeyen, yeri geldiğinde 20-30 bin zararla, yeri geldiğinde almaya niyetlendiği evin fiyatını mülk sahibi son anda arttırsa bile “benim ağzımdan laf çıktı, ardımdan konuşturmam kimseyi” diyerek kendi gayrimenkulünü satmakta zerre duraksamayan dürüst insanları tanıdım. Bu dürüstlükteki insanları tanımış olmayı bile çok büyük bir kazanç olarak görüyorum kendi adıma çünkü bu ortamda pazarlık dahi etmeden ve hatta mülk sahibinin son dakika fiyat yükseltmesini bile kabul eden bir alıcı adayının böyle saçma sapan mülk sahipleri tarafından dalga geçer gibi tavırlarla üzülmesine gönlüm razı gelmiyor. Madem satmayacaksın neden fiyat yükseltiyorsun? Madem fiyat yükselteceksin neden pazarlık yapıp anlaşıyorsun? Madem anlaşıyorsun neden alıcı krediye başvurup altınını dolarını sattıktan sonra vaz geçiyorsun? Bunun ne anlaşılabilir ne açıklanabilir bir yanı yoktur.

Tabi bu noktada gayrimenkul danışmanlarına da çok büyük bir sorumluluk düşüyor. Sırf para kazanmak için bu işi yapmamak ve pazarlamasını üstlenecekleri gayrimenkulü bir kenara bırakıp önce mülk sahibinin analizini yapmak. Karakteri sağlam olmayan birinin mülkünü pazarlamaya çalışmak para kazandırmayı geçtim itibar kaybından başka hiçbir şey kazandırmaz danışmana. Böyle saçma sapan insanlara fayda sağlamaya uğraşmak ise vakit, emek ve para kaybından öte bir şey değildir. Bununla beraber tüm süreçlerde gayrimenkul danışmanlığının iş tanımı sınırları içerisinde evraklı ve hukuki adımları dikkate alarak ilerlemek ise bir gayrimenkul danışmanı için olmazsa olmazlardandır. Onun bunun sözüyle hareket eden, yetki belgesi almadan mülk pazarlamayı alışkanlık haline getiren, mevzuatları bilmeyen ve öğrenmemek için inat eden, yaptığı işi ev göstermek olarak gören, bir satış akdi hazırlamanın dahi önemini kavrayamamış bir danışmanın bu sektörde yeri yoktur ve olmamalıdır. Biz temsil ettiğimiz tarafların işini kolaylaştırmak için varken bize güvenen kişileri yarı yolda bırakıp veya yarı yolda bırakılmasına ön ayak olup sonrasında da suçu başkasına atıp hiçbir şey olmamış gibi hayatımıza devam etme lüksüne sahip değiliz. Gayrimenkul işini bu işin sorumluluğunu bilenlerin ve sorumluluk alabilenlerin yapması dileğiyle.

Bu Şehri ve Bu işi Çok Seviyoruz…