Yeni Başlayan Danışmanlara

Gayrimenkul sektörüne yeni giren danışmanlar açısından en sıkıntılı süreç ilk 6 aydır. Bu 6 ay süresince yeni danışman sektörü anlamaya uğraşır, dinamiklerini öğrenmeye çalışır, kafasında bir takım işleyişleri oturtmaya çabalar. Aslında hepi topu iki konu vardır tam anlamıyla kafasına oturtması gereken; ilki bir gayrimenkul danışmanının günlük rutinleri, ikincisi ise yaptığı işin ticaret olduğu gerçeği. Amma velakin bu iki konu birçok danışmanda tam olarak oturmadığından, kuralların esnetilmeye çalışılmasından veya hiç uygulanmamasından dolayı yanlış yollara sapılması neticesinde yapılan yanlışların kemikleşerek danışmana doğru gibi gelmesi ve akabinde hayaller ile gerçeklerin çatışmasına bağlı olarak yalnızlaşarak sektörden kopuşun gerçekleşmesi gibi bir sonuç ortaya çıkar. Bu iki unsur o kadar birbirine bağlıdır ki biri eksik olduğunda danışmanın ayakta kalması gerçekten zordur. Zaten sektördeki sirkülasyonun ana sebebi de budur.

Bir danışman eğer günlük rutinlerini anlamadıysa ve anlamamakta direnç gösteriyorsa en basitinden yeterli sayıda kontak kuramamasına bağlı olarak bir süre sonra kendini boşlukta hissedecek, ardından moral ve motivasyon kaybı ile birlikte sektörden soğuyacak ve bu durum danışmanı içinden çıkılmaz bir sarmala sokacaktır. Ya ofise gelip boş boş oturacaktır, ya da ofise gelmeyip evde boş boş oturacaktır ta ki kararını verene kadar; devam mı edecektir yoksa sektörü mü bırakacaktır? Genellikle sonuç aylarla ölçülen bir vakit kaybı ve sektörden kopuştur. Nice danışman daha bu adımda sektörden elenerek tamamen farklı bir rota çizmek zorunda kalmaktadır.

İkinci konu ise yaptığı işin bir ticaret ve bu ticaretin kuralları olduğu gerçeğidir. Sektörden kopan danışmanların yine hatıra sayılır miktarı kafasında bu ticaret anlayışını oturtamaz. İster danışmanın daha önce ticaret yapmamasına, istersek kolay para kazanma sevdasına bağlı olarak olayları kendine yontarak hareket etmeye çalışması diyelim hangi açıdan bakarsak bakalım bu ticaret anlayışı bir türlü danışmanın kafasına oturmaz. Oturmadığı içinde her olayda kendini haklı görmeyi alışkanlık haline getirir ve talepleri istediği gibi sonuçlanmadıkça sistemi, ofisi, ofis sahibini veya yöneticisini sorgulamaya başlar. Bu sorgulama ise danışmanı kendi kafasında her geçen gün daha da haklı çıkartmakta ancak bununla birlikte sektörden daha da uzaklaştırmaktadır. Çünkü daha önce hiç yapılmamış bir ticareti eğer siz icat etmediyseniz ve var olan bir ticari düzene entegre olmaya çalışıyorsanız önce kurallarını öğrenerek başlarsınız. Kuralları baştan yazmaya çalışmanız beyhude bir çaba olacağından Amerika’yı yeniden keşfetmeye uğraşırken sektörden kopar gidersiniz.

Nedir peki gayrimenkul sektörünün ticari kuralları? Basitçe ele alırsak ilk ve tek kural itibar kazanmaktır. Gerisi bu itibarı kazanıp kazanmayacağınızı belirleyen alt unsurlardır. Her eyleminizin sonucunda ticari itibar kazanırsınız veya kaybedersiniz. İş yapmaya çalıştığınız mülk sahipleri ile, alıcı adayları ile ve elbette sektördeki meslektaşlarınızla aranızdaki ilişkilerin doğru kurulmuş olması size itibar kazandırırken, yanlış temel üzerine kurmaya çalıştığınız ilişkiler ise er ya da geç çökmek durumunda kalacağından size itibar kaybettirir. Haliyle kaybettiğiniz itibar kazandığınız itibardan daha fazla ise ortaya çıkan sonuç pek de makbul olmaz. Dikkat ederseniz gayrimenkul sektörünün kuralı para kazanmaktır demiyorum çünkü para kazanmak bir sonuçtur; önemli olan parayı kazanırken atacağınız adımların sizin temelinizi mi sağlamlaştırdığı yoksa temelinizin altına dinamit mi döşediğidir? Vur kaç ile para kazanabilirsiniz, eğrisi doğrusuna denk gelir para kazanabilirsiniz, şansınız yaver gider para kazanabilirsiniz ancak itibarınızı kurgulayamazsanız bir süreklilik sağlayamazsınız ve günü geldiğinde sektörden ayrılmak durumunda kalırsınız. Bu sebeple gayrimenkul sektöründeki ticareti para kazanmak uğruna sağından solundan çekiştirerek kendimize uydurmaya çalışmak yerine kendimizi yapacağımız ticaretin ahlaki normlarına uydurarak hareket etmeye özen göstermek orta ve uzun vadede düşündüğümüzden çok daha fazla fayda sağlayacaktır.

Sektöre yeni giren danışmanların doğru yolu seçerek ilerlemeye özen göstermeleri, maddi ve manevi kazançlarının süreklilik sağlayacağı günleri görmeleri ve sektöre değer katmaları dileğiyle.