Yeni dönemde gayrimenkul satışı

Geçen hafta yeni çıkan ancak henüz uygulamasının netleşmediği bir kanundan bahsetmiştim ve bu hafta için kendi mülkünü satacak bir kişinin nelere dikkat etmesi gerektiğini yazacağımı söylemiştim. Hadi o zaman buyurun duruma bir bakalım ve olası beklentilerimi sizlerle paylaşayım. Öncelikle bu yeni çıkan kanunun uygulanabilir olması için bir takım eksikliklerin ve kafadaki soru işaretlerinin ortadan kaldırılması gerekecektir. Bu sağlandığı vakit bir mülk sahibinin nelere dikkat etmesi gerektiği konusu çok daha önem kazanacaktır.

Çıkan bu kanunla birlikte benim beklentim ayakçı, yancı, apaçi dediğimiz bu işi yaparken vatandaşın canını yakan, mağduriyet yaratan ve hiçbir kontrole tabi olmayan yönetici, kapıcı, mülk sahibinin arkadaşı, acentacı, muhtar gibi haksız kazanç elde etme peşindeki bazı kişilerin oyun alanı oldukça daralacaktır. Çünkü kayıtsız kuyutsuz, yetki belgesiz bu işi yapmaya niyetlenip kanun karşısına çıkmalarının önü açıldığından hapis cezasına varan cezaların riskini alarak ya bu yancılığa devam edeceklerdir ya da bu işleri bırakacaklardır. Gayrimenkul sahiplerinin bundan sonraki süreçte bu tarz kişilerle iş birliği yapmaları çok ciddi risk teşkil edecektir. Zira bu yancılar kendilerini yaktıkları gibi bir kalemde mülk sahiplerinin de başına eskiye göre çok daha büyük problemler açacaktırlar. Kendi adıma mülkümü satacaksam ben bunlarla hiç çalışmamayı tercih ederdim.

Gayrimenkulünü satacak bir mülk sahibi bundan sonra bu kararını çok daha net vermelidir. Hobi olarak ya tutarsa diye mi yoksa gerçekten satmak için mi piyasaya çıkacaktır? Ben yine şahsen hobi olarak 1 milyonluk yerimi 1,5 milyondan satışa çıkarmazdım çünkü direk sisteme bu kayıt düşeceğinden yarın öbür gün kayınbiraderine o mülkü 1 milyona satmış bile olsa direk incelemeye gireceğinden ansızın bir tebligat ile karşı karşıya kalabilecektir. Tabi bu arada sürekli fiyat yükseltmeleri de ilgili birimlerce oldukça sıkı takip edilmeye başlandığından bu gayrimenkulünü satar gibi yapan hobi sever mülk sahipleri açısından da bir sıkıntı olacaktır. Yani kısaca gerçekten satmaya niyetiniz varsa mülkünüzü pazara sunun eğer böyle bir niyetiniz yoksa hiç pazara çıkmayın.

Çalışacağınız gayrimenkul ofisini mutlaka iyice araştırın; konusunda uzman, mevzuatlara hakim ve gerçekten kuvvetli ofisler ile gayrimenkul danışmanlarını seçin. Çalışacağınız kişinin mesleki yeterlilik belgesini sorgulayın, bu belge karşınızdaki bir gayrimenkul danışmanı ise kendi adına mutlaka olmak zorundadır ve tıpkı bir ehliyet gibi size ibra edilebilir şekildedir. Karşınızdaki gayrimenkul danışmanının pazarlama adımlarını sorgulayın, şu an pazarladığı gayrimenkulleri nasıl pazarladığına bakın çünkü şu an pazarladıklarını nasıl pazarlıyorsa sizinkini de o şekilde pazarlayacaktır. Fotoğraf çekimlerinden, 360 derece ilan girişlerine, sosyal medyada sponsorlu ilanlarından drone çekimlerine kadar o kadar fazla kontrol edebileceğiniz nokta var ki karşınızdaki gayrimenkul danışmanının ne denli yetkin olduğunu çok rahatlıkla anlayabilirsiniz. Unutmayın ki yanlış bir seçim sizin için çok ciddi riskler barındırma potansiyeline sahiptir.

Birden fazla emlakçıya “müşterin varsa getir” önerisini bir kenara bırakmanın artık zamanı geldi gibi duruyor bu yeni süreç ile birlikte. Çünkü içlerinden biri yüzünden bir anda inceleme ile karşı karşıya kalabilirsiniz. İlan portallarına girişte artık yetki belgesi talep edileceğinden o müşterin varsa getir dediğiniz emlakçılardan biri olası sahte bir belge taratıp yükler ve sırf onun para kazanma hırsı yüzünden siz de önce ciddi bir incelemeyle ve belki de çok sağlam bir ceza ile karşı karşıya kalabilirsiniz.

Yine eşe, dosta, akrabaya ilan girdirmek bundan sonra pek mümkün olacak gibi durmuyor; ya ilanı tapu sahibi olarak siz gireceksiniz ve ilan süresini uzatmak için para ödeyeceksiniz ya da bir emlak ofisine pazarlama yetkisini vereceksiniz. Ben ilgilenirim diyorsanız elbette tercihtir ve hakkınızdır ancak bu yola girecekseniz varsa muhasebecinizle ve avukatınızla bu süreçleri bir konuşun ki sonradan sıkıntı yaşamayın.

Aslında daha dikkat edilecek o kadar çok konu var ki burada hepsini anlatmak çok mümkün olmuyor yer darlığından dolayı. Velhasıl özet olarak şunu söyleyebilirim ki dikkatli olun, işinin uzmanlarıyla çalışın ve gerçekten gayrimenkulünüzü satmaya niyetiniz varsa pazara çıkın. Haftaya da gayrimenkul danışmanları açısından yeni sürece bir bakalım diyorum; haftaya görüşmek üzere

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…