Emlakçı komisyonu yok

Yine bu aralar gözüme takılan bir ifade üzerine yazayım dedim. Aslında bu ifadeyi kullanan iki kesim var; ilki “sahibinden” satmak için uğraşanlar, ikincisi ve bence daha kötüsü bu işi yaptığını iddia eden emlakçılar.

İlki kendi mülkünü satmaya çalışanlar demiştim. Kendi mülkünü satmak elbette herkesin hakkı ve dileyen dilediği rakama kendi mülkünü dilediği şekilde satabilir. Ancak bana komik gelen bir kişinin kendi mülkünü pazarlarken en önemli pazarlama adımı olarak “EMLAKÇI KOMİSYONU YOK” jargonuna kendini inandırmış olması. Mülkünün ilanını internete giriyor; açıklama yazısının başına, ortasına, sonuna büyük harflerle yazdıkça yazıyor; “EMLAKÇI KOMİSYONU YOK”. Yetmiyor ilan başlığına da yazıyor. Sanırsınız adamın işi gücü yok, emlakçıya komisyon verdirmemek için mülkünü satıyor. Aslında mülkü satmaya da ihtiyacı yok ama sırf emlakçıları cezalandırmak adına kendince asil bir ruh haline bürünüp hareket ediyor. Mülkün özellikleri, mimarisi, artısı, eksisi falan önemli değil zat-ı muhterem için; mülkün en önemli özelliği alanın emlakçı komisyonu ödemeyecek olması. Değirmenlerle savaşan Don Kişot misali çırpındıkça çırpınıyor. Telefon açıyorsunuz oradan başlıyor pazarlamaya, yüz yüze görüşüyorsunuz yine oradan giriyor konuya. Ancak asıl gerçek ise bu tarz pazarlamaya odaklanan mal sahiplerinin mülklerini ederinin çok ve çok üzerinde satmaya çalışması olduğunu görüyoruz gayrimenkul sektöründe. Diğer bir deyişle “DEVEYİ HAMUDUYLA GÖTÜRMEK” sözünün altını öyle güzel doldurmaya uğraşıyordur ki bu zat-ı muhterem; 300.000 TL’lik mülkü 400.000 TL’ye birisine çakıp, bir de emlakçıya para verdirtmedim diye alıcıyı yıkayıp yağlayacaktır aklınca. Zaten aklı başında bir gayrimenkul danışmanı bu kafadaki bir mülk sahibinin mülkünü pazarlamadığı gibi potansiyel alıcıları da bu mülk sahibine karşı uyarır. Kendisi de farkında olmadan başka mülklerin satışına yardımcı olmaya devam eder.

Bu jargonu kullanan ikinci grup ise sektörde faaliyet gösteren bir kısım emlakçıdır. Çok enteresan bir şekilde ilanlarına bu ibareyi eklerler. Kendi adıma bunu biraz acı buluyorum. Bir insanın kendi yaptığı işe bu denli saygı göstermediğini, kendi sektörüne bu denli zarar verdiğini ve bununla birlikte yaptığı işi hiç ama hiç anlamadığını görmek beni açıkçası üzer. Emlakçıya verilecek hizmet bedelinden dolayı bir gayrimenkulün el değiştirmeyeceğine veya kiralanmayacağına inanıp ilanlarında bu ibareyi kullanan ve hatta kendi mülklerini satarken ilana “Sahibinden” girip pazarlamaya çalışan Emlakçıları (!) görmek sektörümüz açısından üzücüdür. Mülk sahipleri ile iletişime geçip onlardan mülkün pazarlama yetkisini isterken, kendi gayrimenkulünü “sahibinden, emlakçı komisyonu yok” diyerek ilana girmek en basit tabiriyle İKİYÜZLÜLÜKTÜR. Bir an şunu düşünün bu durum hastalarını iyileştirmek için maaş alan bir doktorun hasta olup, ameliyat olması gerekirken gidip bir tarikat şeyhinden şifa bulmak için ayağına kapanması ile eşdeğerdir. Hoş bu tarz haberleri de gazetelerde okumuyor değiliz, bu sebeple bir emlakçının kendi mülkünü veya müşterisinin mülkünü “emlakçı komisyonu yok” ibaresiyle internet ortamında üstüne basa basa pazarlaması da Türkiye standartlarında oldukça normaldir. Bu sebeple zaten benim sektöre bakış açım; Emlakçılar ve Gayrimenkul Profesyonelleri şeklinde ayrışır. Bu ayrışma kesinlikle kurumsallık veya yerellik boyutunda değil, bilakis kişinin sektöre bakış açısı ile şekillenir. Bu noktada alıcı adaylarının asıl sorgulaması gereken kendilerinden para almadığı üzerine bir pazarlama yürüten emlakçının aslında aradan götüreceği parayı bir an olsun düşünmeleridir. Emin olsunlar ki yazıya dökülmeyen her türlü işlemin büyük olasılıkla perdenin ardında gizlenmeye çalışılan ve ortaya çıktığında mide bulandıracak bir yanı vardır.

Velhasıl siz siz olun; “EMLAKÇI KOMİSYONU YOK” diye biri size bir gayrimenkul pazarlamaya çalışıyorsa veya karşınızdaki emlakçı sizden bir komisyon almıyoruz diyorsa bilin ki her halükarda birileri deveyi hamuduyla götürmeye niyetlenmiştir de karşılarına fırsat çıkmasını bekliyordur.

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…