Gayrimenkulde Önyargılar ve Atalet

Bu hafta gayrimenkul danışmanları açısından ciddi tehlike unsuru olan önyargılar ve atalete bakalım. Gerçi hemen hemen her sektör için geçerli olan bu iki durum ne yazık ki birçok gayrimenkul danışmanı adayının kısa veya orta vadede sektörden kopmasına sebep olur. Danışmanların aslında kendi kendilerine yarattıkları bu engeller bir süre sonra içinden çıkılmaz bir hal alarak yıpratıcı bir hal almaya başlar.

Peki yeni başlayan danışmanlar için önyargılar nasıl oluşur? Öncelikle seçtikleri ofiste bulunan danışmanlara bağlı olduğunu düşünüyorum bu önyargı mefhumunun. Özellikle sistemli bir ofiste işe başlamadılarsa ve ofisin başarı ortalaması düşükse ağırlıklı muhatap oldukları danışmanlar başarısız danışman kategorisinde olduğundan negatif düşünceler ile sarıp sarmalanırlar. Bir süre sonra ise o danışmanların yanlış düşüncelerini sektörün gerçekleri gibi kabul ederek kendilerine aşılması gerçekten güç engeller oluşturur. Tabi bu noktaya gelmek için illa sistemsiz ve başarısız bir ofiste olmak da gerekmiyor çünkü başarılı bir ofiste sektöre başlamış dahi olsa o ofis içerisinde de elbette başarısız ve sistemsiz danışmanlar bulunur. Ve bu tarz danışmanlar ilk etapta yeni başlayan danışmanlar ile boş vakitlerinin çok olmasından dolayı daha çok temas ederler. Kendilerinde doğru bildikleri yanlışları çok önemli bilgiler gibi yansıtarak ciddi bir tehlike yaratırlar. Bu sebeple sektöre girmeyi düşünen danışman adaylarına ofislerini seçerken çok dikkatli olmalarını tavsiye ederim. Sektöre girmiş olanlara ise verdiğim eğitimlerde başarılı danışmanların peşinden ayrılmamalarını söylerim. Çünkü temeli yanlış atılmış bir başlangıç ile umut edilen başarı hiçbir zaman gelmez. Önyargı haline gelmiş inançları kırmak ise çok istisnai durumlar hariç mümkün olmaz.

Çoğunlukla önyargılar oluştuktan sonra devreye giren atalet ise kopuş sürecini tetikleyen bir göreve sahiptir. Çünkü hayalindeki başarıya ulaşma konusunda sıkıntı yaşayan danışman önyargılarını mazeret olarak kabul ettikten sonra bu döngüyü kırmaya çalışmak yerine daha da hareketsiz hale gelir. Çıkmaz, dolaşmaz, çalışmaz, portföy bulmak için bir çalışma yapmaz veya yapsa da önyargılarının etkisinde yaptığı için bir sonuca ulaşamaz. Haliyle silsile halinde gelen başarısız denemeler bir süre sonra danışmanı hepten paralize eder. Ofise gelse bile bir şey yapmaz, geldiğinde de boş muhabbetler ile gününü geçirir. Akabinde ise ofise geliş gidiş disiplini bozulmaya başlar ve beklenen son ile karşı karşıya kalır.

Disiplinli ve sistemli bir çalışma ile başarıya ulaşılabilen gayrimenkul danışmanlığı ne yazık ki birçok kişinin sistemsiz ve disiplinsiz bir şekilde para kazanma hayali ile girdiği bir sektör olduğundan dolayı sirkülasyonu yüksek bir sektördür. Herkesin kendini sosyal medyada başarılı gibi lanse ettiği sektör aslında birçok danışman için hayallerin son bulduğu yıkıcı bir etkiye sahiptir. Çalışmadan, koşturmadan, instagram hikayelerinde yaratılan başarılı profillerin bir süre sonra sektörden kopmasının sebebi de zaten bu önyargılar ve hemen ardından içinde düştükleri atalettir.

Ticarette para kazanmak işini düzgün yapanlar için çok kolayken, işin mantığını anlamamışlar için hangi sektörde olurlarsa olsunlar çok zordur. Gayrimenkul sektöründe yaptığımız işin ev göstermek olmadığını kavrayamamış biri için bu sektörde ayakta kalmak gerçekten zordur. Hemen hemen her yeni başlayanın kendisi için başarının en önemli kriteri olarak gördüğü ve kendinde olduğuna inandığı iletişim ve ikna kabiliyeti ile birlikte o çok güvendiği çevre faktörünün içinin ne denli boş olduğunu anlamaları çok da uzun sürmez. Aslında daha doğrusu bu işte başarılı olmaya niyetli olanların kolayca çözdüğü bu durum sektörden kopması muhtemel olanlar için hiçbir zaman anlaşılamaz. Bu tarz göreceli kavramlara yaslanıp çalışmayı akıl etmedikleri ve yorulmadan para kazanabileceklerini düşündükleri gayrimenkul sektörü eldeki sermayenin, vaktin ve emeğin boşa harcandığı bir girdaba döner.

İşini düzgün yapanların başarı merdivenlerini birer birer tırmandığı gayrimenkul sektörü maalesef birçok kişinin ise geriye gittiği ama farkına varmadığı bir sektördür. Sektöre girmeyi düşünen ve kısa bir süre önce girmiş bulunanların bu gerçekleri bir yere not ederek ilerlemesi temennisiyle…