Havadan Para Kazanan Emlakçılar

Dışarıdan bakıldığında Gayrimenkul Sektörü içerisinde faaliyet gösteren bizler, yani “Gayrimenkul Danışmanları” havadan para kazanıyor gibi bir algı vardır. Gerçi böyle düşünülmesinde haklı bir takım sebepler olduğu gibi, yaptığımız işin ne olduğunu doğru anlattığımızda çoğu zaman bu algı kırılır; sonrasında bizlerle çalışır veya çalışmaz onun bileceği iştir ancak algının kırılması burada önemli bir noktadır. Tabi herkeste kırılır diyemiyorum çünkü emeğe ve karşısındakine saygı duymaktan bihaber üçkağıtçı tipler için böyle bir kırılım asla gerçekleşmez.Birilerine kazık atmaya alışmış biri için kendisine kazık atılacağı paranoyası bu kırılımın gerçekleşmesini engeller.

Verdiğim eğitimlerde işe yeni giren meslektaşlarıma söylediğim noktalardan biri şudur: “Ev gösterdiğiniz için para kazanmayı hak etmeyeceksiniz. İnsanların problemlerini çözdüğünüz ve onlara fayda sağladığınız zaman paranızı hak edeceksiniz.” Tabi sektörümüzde yapılan iş daha önceki yazılarımdan birinde bahsettiğim “Yer Göstericiler” tarafından ağırlıkla icra edildiğinden insanların bizim tek görevimizin yer göstermek olduğunu düşünmesi gayet normaldir. Zaten bu sebeple yaptığımız işe saygı gösterilmediğinden bize de ilk etapta saygı gösterilmez. Haliyle kazancımız birilerinin gözüne mutlaka batar, çünkü kendisince havaya atılmış bir para vardır ortada ve bu onu o kadar rahatsız eder ki dayanamaz mutlaka bunu bize söyler.

Dediğim gibi ilk etapta saygı gösterilmemek belki anlaşılabilir ama bu tutum sonlanmadığı sürece açıkçası birisine hizmet etmeye uğraşmak oldukça gereksizdir. Realty World INCON ofisimizde ve eğitimlerimde özellikle arkadaşlarımdan rica ettiğim kendilerine saygı duymamakta inat eden kimseye fayda sağlamamalarıdır. Çünkü tecrübeyle sabittir ki ortak fayda kültüründe daha başta karşılıklı saygı kurulamadıysa o sürecin bir noktasında mutlaka ama mutlaka problem çıkacaktır. Ve çoğu zaman da bu problem Gayrimenkul Danışmanının aradan çıkarılması olacaktır. Bu sebeple bizim işimizde karşılıklı saygının en başta kurulması ve aksi bir durumda kesinlikle işe başlanmaması gerekmektedir; zira sizin kazandığınız paraya göz diken biri ile yola çıkmak hırsıza anahtar emanet etmeye benzer.

Peki gayrimenkul sahipleri ve gayrimenkul arayışında olanlar ne yapacak? Verdikleri parayı sonuna kadar hak edecek Gayrimenkul Danışmanları ile çalışacaklar. Nasıl avukatlık işiniz olduğunuzda en ucuz avukatı seçmiyorsunuz, gayrimenkul işinde de size ucuz hizmet vaat eden kişi size fayda sağlamaz, üstüne bir de para kaybettirir. Paranızı gerçekten havaya atmak istemiyorsanız sizinle beraber yürüyecek danışmanı seçerken ince eleyip sık dokumanızda fayda var. Çalışacağınız kişinin ofisini görmeniz, kılık kıyafetine alıcı gözüyle bakmanız, konuşma tarzına dikkat etmeniz, bilgisini sorgulamanız, size nasıl fayda sağlayacağını iyice irdelemeniz gerekir. Aksi durumda gerçekten havadan para kazanmakla övünen, yaptığı işi önemsemeyen ve tek derdi cebinizdeki parayı almak olan bir emlakçı (!) ile karşı karşıya kalabilir ve sürecin sonunda zarar gören olursunuz.

Bizim işimizde havadan para kazanmak diye bir şey yoktur.İşini düzgün yapan ve para kazanan Gayrimenkul Danışmanları vardır veya para kazanmak için 50 takla atıp birilerinin cebindeki paraya göz diken emlakçılar (!) vardır. Bu iki gruptan hangisiyle çalışacağına karar veren ise gayrimenkul sahipleri ve gayrimenkul arayışında olanlardır. İşte tam da burada sorumluluk aslında sizdedir; çünkü neticede kiminle çalışacağınıza karar verecek olan kişi sizden başkası olmayacaktır. Sahibinden satayım, kiralarım diye mi düşünüyorsunuz? O zaman onu da başka bir yazıda inceleyelim çünkü sahibinden diye ilan girip kendisi uğraşmakta inat edenlerin ulaştığı sonuçlar pek iç açıcı değildir.

Sizi en iyi şekilde anlayıp, size fayda sağlayacak bir Gayrimenkul Danışmanı ile tanışmadıysanız eğer, en kısa zamanda size yakışan biri ile tanışmanız ve çalışmanız dileğiyle.

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…