"MOTİVASYONUM BOZULDU"

Yine gayrimenkul sektöründe çok sık duyduğumuz bir söylemden bahsedeceğim bu hafta; “Motivasyonum bozuldu”. Dillere pelesenk olan, bir türlü düzelmeyen, en ufacık bir olayda bozulan, bozulduğunda günlerce haftalarca düzelmeyen, düzelir gibi olup yeniden bozulan, iş yapamayınca yerlerde sürünen, yerlerde süründüğü için iş yapılmasına engel olan şu motivasyon gayrimenkul danışmanlarının başının belasıdır. Aslında değildir de hadi öyledir diyelim. Öyledir diyorum çünkü sektördeki danışmanların çoğunda bu motivasyon bozukluğu söylemi muazzam bir mazerettir aslında.

Mazerettir diyorum çünkü genelde işin gereklerini yerine getirmeyen danışmanların motivasyonu sürekli bozulur bu sektörde. Oysa ben 20 yılda şunu gördüm ki motivasyon dediğimiz şey aslında direk kişinin kendisiyle alakalı olup başarılı danışmanların motivasyonu bozulmazken, az önce bahsettiğim gibi sektörün gerekliliklerini yerine getirmeyen danışmanların motivasyonu en ufak bir esintide bozulup tepe taklak oluverir. Bu da aslında bu kavram karmaşasının mazeretten öte bir şey olmadığı gerçeğini ortaya koyar. Bu noktada moral ile motivasyonu birbirinden ayırmak gerekir. Zira sektörümüz gereği sürekli insan odaklı bir çalışma içinde olduğumuzdan yer yer nahoş durumlarla karşılaşabilir, takipte bulunduğumuz süreçlerle ilgili sıkıntılar yaşayabilir, planlamasını yaptığımız şeyler planladığımız gibi gitmeyebilir, sektörel anlamdaki gelgitler sebebiyle ikilemde kaldığımız durumlar olabilir. Tüm bunlar yaptığımız işin normal sonuçlarıdır ve bu durumlarla karşılaşmak olsa olsa moralimizi sınırlı süre ile bozabilir ancak motivasyonumuzu bozmaz, bozamaz, bozmamalıdır. Siz hiç duydunuz mu hiçbir doktorun hastasından dolayı motivasyonunun bozulup hastaneye 1 hafta gitmediğini veya gitse de hasta kabul etmediğini? Peki bir avukatın bir davayı kaybettiği için 1 ay boyunca hiçbir iş yapmayıp ofisinde oturduğunu? Duymadınız değil mi? Ama bizim gayrimenkul sektöründe bir telefonda terslendiği için danışmanın motivasyonu düşer, bir portföyü alamadığı için motivasyonu tepetaklak olur, bir satış yapamadığı için motivasyonu yerlerde sürünür. Oysa tüm bu ve buna benzer motivasyon bozukluklarında asıl sebep danışmanın elle tutulur portföyünün az olmasıdır, sahaya çıkmadığından yeterli kontak kurmamasıdır, istediği gelir düzeyini yakalamamasıdır, bilgi eksikliğinden sürekli ters durumlarda kalmasıdır yani kısaca çalışmamasıdır ve hatta çalışmaya niyetinin olmamasıdır. Yoksa işini yapan, günlük rutinlerini yerine getiren, hayallerle değil gerçeklerle planını yapıp bu planı hayata geçirmeye uğraşan bir danışmanın motivasyonu bozulmaz olsa olsa dediğim gibi kısa süreli morali bozulur o da zaten hızlıca düzelir.

Velhasıl sonuç olarak şunu net olarak söyleyebilirim ki kendi motivasyonunu sağlayamayan bir gayrimenkul danışmanını ne yaparsanız yapın bir noktaya taşıyamazsınız gayrimenkul sektöründe. Çünkü şikayet etmeyi alışkanlık haline getirmiş, kendisi hariç başkalarında sorun arayan, iş üretmek yerine mazeret üretmeyi benimsemiş, hedefli ve planlı çalışmak yerine rüzgarın arkadan esmesini bekleyen, çünkü ve amalar ile cümleler kurmaya alışmış bir gayrimenkul danışmanı kendi düşünce yapısını değiştirmedikçe ne iş hayatında ne de özel hayatında hiçbir zaman bir adım ileriye atamayacaktır. Gözden kaçırdığı, kabul etmek istemediği bir gerçek vardır ki o da motivasyonun bozulmasının tek sebebinin kendisi olduğu gerçeğidir. Tabi bununla yüzleşmek kolay olmadığından şu satırları bile okusa dönüp yine kendine bakmaz da bunları yazdığım için beni eleştirmeye başlar; ve hatta daha önce yazdığım bir yazıda kullandığım klişelerden biri olan o söz dudaklarından dökülüverir istemsizce “Ama hocam sizin bildiğiniz gibi değil”. Onca yıldır eğitim de veren biri olarak o kadar çok kişi ile muhatap olmuşumdur ki tüm bu motivasyon şikayetlerinde hepi topu 3 tane çözüm vardır; ya kendini değiştirirsin ya çalışma şeklini değiştirirsin ya da her ikisini birden değiştirirsin ki en garanti çözüm aslında her ikisini birden değiştirmektir. Yoksa istediğin kadar ofis değiştir, broker değiştir, bölge değiştir, şehir değiştir, gezegen değiştir, marka değiştir, değiştirebileceğin ne varsa hepsini değiştir ama kendini ve çalışma şeklini değiştirmedikten sonra hepsi nafiledir.

Motivasyonunuzun bozulmadığı, motivasyonunuzun düşmediği bir iş hayatınızın olması dileğiyle

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…