Özgür Demirci yazdı... Çok Ciddi Alıcıyım, Hemen Alacağım

Bu hafta da yine sektörümüzde farklı bir kategoride bulunan “ÇOK CİDDİ ALICILAR”dan bahsetmek istedim. Çünkü onca yıldır Gayrimenkul Danışmanlığı yaparım ve bu çok ciddi alıcılara bir türlü bir şey satamamışımdır veya kiralayamamışımdır.
Telefonda veya yüz yüze görüşmelerde defalarca ciddi olduklarından bahseden bu grup o kadar heyecanla yer ararlar ki çoğu zaman aradıkları gayrimenkul için bütçelerini söyleme gereği bile hissetmezler; BÜTÇE RAYİÇ lafını kullanmayı severler. Aradıkları gayrimenkulün yeri de pek önemli değildir ve hatta metrekaresi, içinin durumu, boş olması, dolu olması; bunlar hep detaydır. Tek gerçek arayanın çok ciddi olmasıdır.
Satılık bir tabela gördüklerinde hemen, o an ve hatta 20 saniye içinde falan elinizde anahtarla dairenin kapısında olmanızı beklerler. Beklemeye tahammülleri yoktur ve bu sebeple eğer o an daireyi göstermezsek sinirlenen bir kesimi vardır. Çünkü Gayrimenkul Danışmanı elinde anahtarlar ile ofisin kapısında her an gelebilecek telefonu bekler ve gelen telefonla bir atlet gibi yerinden fırlar; böyle düşünenler var hala yaptığımız işi.
Bu gruptaki alıcılar için yer fark etmez, elimizde ne varsa görmek isterler ve o an bankaya gidip oradan tapuya geçmeye hazır bir izlenim verirler. Hemen görmek esastır, çünkü ciddi alıcının kaybedecek vakti yoktur. Akşam 8’de mi aradı? Önemi yok, bankayı açtırıp gece tapuyu bile yapacakmış gibi konuşurlar. Genelde de ciddi alıcılar o an daireyi göremezlerse ortalama 1 saat içinde şehir dışına çıkacaktırlar. Tabi alınacak gayrimenkul milyonluk gayrimenkuller seviyesindeyse genelde yurt dışına çıkılır, çünkü bu meblağdaki ciddi gayrimenkullerin alıcısını şehir dışı kesmez.
Ciddi alıcılar için zaman önemli demiştim; mesela işlerini kolaylaştırmak için ofise davet ettiğimizde vakit bulamazlar. Çünkü bir ofise gidip, arayışlarını anlatıp 20-25 dakika sohbet etmek vakit kaybıdır onlar için. Ciddi alıcı beklemeyi sevmez demiştik ama bekletmeyi sever. O çok ciddi alıcılara yer bulup önerdiğinizde bir türlü randevu veremezler. Yoğunluktan başlarını kaşıyacak vakitleri bile yoktur. O yüzden genelde gösterilecek gayrimenkulün pazarlığınıtelefonda görmeden yapıp daireyi görme aşamasına gelemeden sürecimiz sonlanır. Çünkü ciddi alıcımız bir anda ortadan kaybolur; o kadar ciddi kaybolur ki bir daha ulaşamadığımız durumlar bile olur kendisine.
Tabi bu arada olan sektöre yeni giren arkadaşlarımıza olur çoğu zaman; çünkü birçoğu bu ciddi alıcıların peşinden o kadar ciddi koşarlar ki sonuca ulaşamadıkça sektörden soğurlar, motivasyonlarını kaybederler ve sektörden koparlar; hem de çok ciddi bir sessizlikle beraber.
Zamanında, işe yeni başladığım zamanlarda bu tarz ciddi alıcılara vakit harcamış ve hiçbir sonuca ulaşamamış bir Gayrimenkul Danışmanı olarak şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki defalarca kendisinden ciddi alıcı diye bahseden kişinin ciddiyetten çok uzak olduğudur.
O kadar gayrimenkul satmışımdır veya kiralamışımdır, bununla beraber iş yaptığım kişilerin çoğu ciddi olduklarını söyleme gereği bile hissetmemiştir; ben de “Ciddi misiniz?” diye sormamışımdır zaten. Sektörümüzün bir gerçeği şudur ki; gayrimenkul almaya niyetlenmiş olan kişi arayışı ile ilgili bizle görüşmekten, bir kahve içip bize arayışını anlatmaktan, ofisimizi ziyaret etmekten ve bizimle beraber yürümekten çekinmez. Bunu yaparken de ciddi olduğunu söyleme gereği duymaz. Çünkü zaten davranışları ve yaklaşımı yeterince ciddidir.
Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…