Çanakkale’nin Ayvacık İlçesi Tuzla Köyü’nde dünyaya gelen Gülsüm Üstün’ün hikâyesi bir başarı örneği. Altı yıl çalıştığı sağlık sektöründe mutlu olmadığını fark ederek baba mesleğine yapmak üzere köyüne dönen Gülsüm Üstün, yol kenarında yaptığı satışlarla başladığı ticari hayatına şu an yurtdışına ihracat yaparak devam ediyor. 2011 yılında annesiyle birlikte salça yaparak ticarete atılan Üstün, Üstün Annesi Şerize Hanım ile yaptığı ev salçasını satarak işe başlıyor. Bu sayede Müşteri portföyü seyahat edenlerden oluşuyor. İlk satışlarını komşularına, çevresine ve arabasına salçaları yükleyerek Assos taraflarında yol kenarına açtığı tezgâhlarda yaptı. O zamanlar; “gelenle sohbet ederek, numara bırakarak, arkasından onlara kargoyla göndererek yaptık” diyerek anlatan Üstün, ticari hayatının devamını şu sözlerle anlatı.
“Devamında da bir network sistemi kurdum. Katalog üzerinden bir şeyler satan bir bayan arkadaşla tanıştım. Sağ olsun onun sayesinde ciddi anlamda bir pazar oluşturmaya başladım. Kargo satışımız daha da hızlanmaya başladı. Talepler artmaya başladı, ürün çeşitliliği sorulmaya başlandı. Arabama salçaları yükleyip İstanbul’a gittim. Oradaki sokak aralarında, kapıları çalıp ‘köyden salça getirdim alır mısınız?’ dedim. Üç yıl üç sezon bunu yaptım. 2013’te İstanbul’da bir hanımefendinin benden tarhana ve zeytinyağı istemesiyle işin rengi değişti.” Dedi.
SEMA ELMAS
